网络推广让玲珑橡胶发展道路越走越坚强

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发表于 2017-1-12 15:47:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
  山东玲珑橡胶有限公司(以下简称:玲珑橡胶)位于招远市,是全国轮胎行业五大企业之一,世界轮胎企业三十强,中国化工100强,山东省136户重点企业之一,中国“百家最佳汽车零部件供应商”。


  光环与成就的背后是玲珑公司的不懈努力,为了获求更大的发展,他们不断地探寻着更有利于自己企业发展的道路。2003年,随着网络的普及,玲珑橡胶领导逐渐意识到网络的重要性,并准备建设自己的网站。


  中企动力的专业和实力,以及其在中小企业电子商务领域的深厚影响力,引起了玲珑橡胶相关负责人的关注。经过多方考察和全面衡量,玲珑橡胶最终选择中企动力作为合作伙伴,在网络推广和营销方面进行了有效探索和实践。


  与中企动力合作之后,玲珑橡胶在信息化的道路上越走越坚定,信息化也为他们带来了更多的发展契机。


  1、直接的经济效益:玲珑橡胶通过信息化建设,在销售收益的增长中,电子商务交易额所占总比重日益加大。同时,电子商务的应用也带来了运营成本的降低。


  近年来,玲珑橡胶在加大内销力度的同时,也通过电子商务来积极开拓国际市场。2004年全年完成出口创汇达8200万美元,在国内同行业名列前茅。2005年1-8月份,轮胎出口创汇达9000多万美元,较去年同期增长116%,创历史最好水平并呈继续上升趋势,预计今年山东玲珑出口创汇将达到15000万美元。


  玲珑橡胶的出口业务大多是客户先通过公司网站了解公司信息,然后通过企业邮箱进行业务沟通和网络洽谈,最后再通过现场洽谈和业务考察签订订单。这一过程中,电子商务为玲珑橡胶的商贸洽谈带来了极大方便,并大大提高了工作效率,减少了运营成本(电话、传真等电信费用),对外贸工作产生了积极的影响。玲珑橡胶本着守信经营的原则,为客户提供高效、便捷的合作方式,赢得了国外客户的充分信赖,所有出口的货物全部顺利结汇。


  2、企业竞争力的增强:电子商务的应用使得玲珑橡胶的品牌知名度、客户认知度、满意度和忠诚度,以及媒体曝光率等都有所提升,国际性合作机会明显增多


  通过开展电子商务业务,玲珑橡胶不断参与国际竞争,打造全球贸易平台,进一步扩大国内外的销售空间和渠道,保证市场网络的全球化,为创造国际化的市场网络奠定了良好的基础。。通过电子商务,玲珑橡胶的品牌影响力、国际合作范围都在不断扩展,客户对于玲珑橡胶的认知度、满意度、忠诚度以及媒体的曝光率也持续提升,企业竞争力不断增强。


  3、购买、合作、融资等商业机会增加。


  综合玲珑橡胶电子商务实践,我们看到玲珑橡胶的出口业务呈现出以下几个显著特点:


  其一,出口地区由东南亚、中东向经济发达的欧美国家拓展。过去,东南亚、中东等一直是山东玲珑的老市场,但其需求空间有限。从去年下半年开始,玲珑橡胶改变了市场策略,目标转向欧美地区,收获颇丰。现在,山东玲珑在美国、欧洲的出口量已占其总出口量的一半以上,达到2500万美元。在这一转变中,电子商务无疑是起到了大力的推进作用。


  其二,由于科学技术的发展,玲珑橡胶的产品结构调整步伐明显加快,他们根据对国外市场的了解,通过网上招商和到欧美市场考察,为国外市场提供了10多个新规格型号的高新技术产品。


  玲珑橡胶在使用电子商务之后取得的成绩验证了电子商务应用的价值。目前,玲珑橡胶国际贸易部门的人员与客户的业务来往都是通过E-mail进行的,大大提高了工作效率,节约了贸易成本;生产方面也装有轮胎设计软件,ERP正在实施当中。玲珑橡胶的工作人员深有感触地说:“中企动力让我们认识了网络,认识了电子商务,并且能及时从每条信息中做出迅速的反应。中企动力的会员活动等增值服务启发了我们后续的许多工作思维,这是不易的。
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